景色には、値段がある。

海が見える。

山が見える。

街の灯りが見える。

不動産の世界では、

「眺望良好」

の一言で片づけられることもある。

でも僕は、

景色をそんなに軽く考えていない。

景色には、値段がある。

特に宿泊事業では、

それがそのまま事業の強さになることがある。

——

僕は土地を見に行くことが多い。

宿をつくるための土地。

ヴィラをつくるための土地。

何か面白い事業ができないかと相談された土地。

そんな場所へ行くと、

僕はまず景色を見る。

海が見えるか。

山が見えるか。

街が見えるか。

空がどれくらい見えるか。

朝はどちらから光が入るか。

夕方はどうなるか。

夜は何が見えるか。

そして、

どこに立った時が一番美しいか。

土地の真ん中とは限らない。

少し右へ行った方がいいこともある。

一段高い場所へ上がると、

突然景色が開けることもある。

逆に、

「眺望良好」

と書いてあったのに、

実際に立ってみると、

僕にはそれほど価値を感じないこともある。

海が見えれば全部同じではない。

海が少しだけ見える。

海が大きく見える。

水平線まで抜ける。

海と空しか見えない。

街越しに海が見える。

山の向こうに海が見える。

全部違う。

そして、

もっと大切なのは、

建物の中からどう見えるのか。

土地に立った時に絶景でも、

建物を建てたら見えなくなることがある。

逆に、

一見それほどでもない土地でも、

建物の位置を少し変える。

床を少し上げる。

窓の位置を変える。

余計なものを視界から切る。

それだけで、

ものすごくいい景色になることがある。

だから僕にとって景色は、

土地だけの話ではない。

建築まで含めてつくるものだ。

窓というのは面白い。

電柱を消す。

隣家を消す。

道路を消す。

そして、

海だけを残す。

山だけを残す。

一本の木だけを残す。

借景という言葉がある。

僕はこの考え方がものすごく好きだ。

自分の土地ではない。

自分がつくったものでもない。

遠くにある山も海も空も街の灯りも

窓の切り取り方一つで、

自分の空間の一部になる。

例えば、

70㎡くらいの小さなヴィラでも、

窓の向こうに大きな景色があれば、

人は70㎡だけを見ていない。

視線は建物の外まで抜けていく。

だから、

実際の床面積以上に広く感じる。

建物を大きくすることだけが、

豊かさではないと思っている。

景色まで含めて空間をつくれば、

小さな建築でも、

ものすごく豊かな場所をつくることができる。

そして宿泊事業になると、

ここからもう一つ話が変わる。

景色は、

単に気持ちがいいだけではない。

売上に変わる。

例えば、

ほぼ同じヴィラが二つある。

設備も同じ。

建築の質も同じ。

サービスも同じ。

でも一つには、

窓を開けた瞬間、

息を呑むような景色がある。

もう一つには、それがない。

この二つを、

同じ宿泊料金で売る必要があるだろうか。

僕は、ないと思っている。

一泊5万円と10万円。

一泊10万円と20万円。

その差をつくるものは、

建物の大きさだけではない。

家具の値段だけでもない。

料理だけでもない。

もちろん、

景色だけで決まるわけでもない。

でも、

その場所でしか見ることのできない景色は、

ものすごく強い商品になる。

しかも、

他の宿が簡単には真似できない。

家具なら買える。

設備も買える。

似たような料理を研究することだってできる。

でも、

その土地から見える景色は買えない。

土地と一緒に手に入れるしかない。

だから僕は、

景色のある土地を見ると、

かなり真剣になる。

高低差がある。

造成が必要。

車が入りづらい。

インフラが弱い。

建築コストがかかる。

不動産として見れば、

いろいろな欠点がある土地でも、

「でも、この景色がある」

と考えることがある。

もちろん、

景色が良ければ何でも買えばいい、

という話ではない。

ここから先は、

数字に戻さなければいけない。

この景色なら、

いくらで売れるのか。

その事業なら、

いくらまで投資できるのか。

感覚では、

「すごい景色だな」

と思う。

でも経営者としては、

その次に、

「この景色はいくらになるんだろう」

と考える。

品がないと言われるかもしれない。

でも僕は、

むしろ逆だと思っている。

その景色の価値を、

きちんと事業に変えることができれば、

建物にもお金をかけられる。

庭にもお金をかけられる。

サービスにもお金をかけられる。

維持管理もできる。

働く人にもちゃんとお金を払える。

そして、

その場所を長く守ることができる。

価値を価値として認識して、

ちゃんと値段をつける。

これは大切なことだと思う。

僕は、

何でも高く売ればいいとは思っていない。

でも、

価値があるものを安く売ることが、

良心的だとも思わない。

一泊30万円の価値がある宿なら、

30万円で売ればいい。

その代わり、

30万円払ってくれた人に、

「ここへ来てよかった」

と思ってもらえるものをつくらなければならない。

そこには責任がある。

だから景色のいい土地を見つけた時、

僕が考えるのは、

単に、

「ここに格好いい建物を建てたいな」

ではない。

どこに建てるか。

どちらを向けるか。

どこに座ってもらうか。

どこで風呂に入ってもらうか。

朝、目を覚ました時に何が見えるか。

夕方、酒を飲む時に何が見えるか。

夜、照明を落とした時に何が残るか。

人が実際に体験する目線から、

景色を考える。

景色は、

僕らがつくったものではない。

その場所にあるものを、

できるだけ壊さず、一番いい形で借りたい。

建築が主役になる必要はない。

窓の向こうを見た時に、

「美しいな」

と普通に真顔で言える場所。

僕は、そういう宿をつくりたい。

だから、

景色のいい土地を見た時に、

僕はただ感動しているだけではない。

冷静に、
でもかなり興奮しながら、

その景色の先にある商売まで見ている。

景色には、値段がある。

そして、

その値段を最大にするのも、

台無しにするのも、

事業と建築のつくり方次第だと思っている。